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SEOは古い？これからは「LPO」が重要に

「LPO」はLanding Page Optimizationの略で、ランディングページ（訪問者が最初に到達するページ）を最適化すること。筆者は「売上につながるアクションを起こす確率＝コンバージョン率（CVR)を劇的に上げるためのマーケティング手法」と定義する。検索エンジンの表示順位を上げる「SEO（Search Engine Optimization）」ほど今は広く知られてはいないが、SEOの次に行う対策として「LPO戦略」がウェブマーケティングの重要要素となりつつあるのだという。

本書の言う「LPOで稼ぐ」ための“仕掛け”とは、例えば、複数のランディングページを用意し、検索キーワードによって違ったページを表示したり、行動ターゲティング技術を応用してリピーターには異なるページを表示したり、購入履歴や閲覧履歴に応じてトップバナーを入れ替えたり、あるいはアクセス元の都道府県に応じてキャッチコピーを変えるなどといったもの。つまりLPOは「デキる接客術やアプローチをホームページで実践する技術」なのである。

「LPOの基礎の基礎」にはじまり「行動ターゲティング」「検索キーワード」「エリアターゲティング」「LPOツール」「近未来のLPO」とLPOを理解し、そして活用し、いかに売上につなげるかが順を追って解説されている。

LPOの概念を知らなかったり、Webマーケティングに携わったりしている人には、ぜひ一読をお薦めしたい。

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